AANDACHTSPUNTEN EN OVERWEGINGEN

Het verkopen van uw onderneming is een belangrijke beslissing. De stap daartoe dient weloverwogen en doordacht op basis van een goede voorbereiding te gebeuren. In alle situaties dient vooraf, zo mogelijk reeds drie tot vijf jaar eerder, over belangrijke vraagstukken te worden nagedacht, zoals:

• Waarom wilt u uw bedrijf verkopen?

• Vormt uw bedrijf voor potentiële kopers een aantrekkelijk aanbod?

• Wie zou de beste koper kunnen zijn of waar zou die gevonden kunnen worden?

• Wordt het een management-buy-out, management-buy-in of een strategische koper?

• Is de huidige juridische vorm, eenmanszaak, V.o.f. of B.V., ook geschikt bij verkoop?

• Wat zou de meest gunstige prijs en bijbehorende condities kunnen zijn?

• Wat blijft er voor u over na afrekening met Belastingdienst?

• Welke situatie ontstaat er voor u en eventuele mede-eigenaren na verkoop?

• Blijft u nog aansprakelijk voor verplichtingen van het bedrijf en zo ja, hoe lang nog?

• Hoe gaat u uw vrije tijd invullen, indien verkoop ook stoppen met werken voor u betekent?

Deze en nog vele andere vraagstukken dienen te worden geïnventariseerd en op hun merites te worden beoordeeld. Soms is het vinden van die antwoorden lang niet eenvoudig; het is daarom verstandig om samen met een ervaren deskundige op het gebied van bedrijfsovernames alle samenhangende aspecten inzichtelijk te maken. Na zo’n inventarisatie zult u dan weloverwogen en gefundeerd de juiste beslissing kunnen nemen: namelijk het wel of niet verkopen van uw onderneming.

GOEDE VOORBEREIDING IS HET HALVE WERK

Ervaring heeft geleerd dat een zorgvuldig uitgevoerde voorbereiding essentieel is voor succes. Deze voorbereiding is omvangrijk en lastig. Ook blijken de emotionele aspecten, die meestal met de verkoop van de eigen onderneming gepaard gaan, veelal te worden onderschat.

Elke onderneming is een individuele en feitelijk abstracte organisatie, die slechts beperkt vergelijkbaar is met soortgelijke bedrijven, zelfs met branchegenoten.

Het verkrijgen van duidelijk inzicht in een onderneming is moeilijk, bijvoorbeeld veel gecompliceerder dan in onroerend goed. Juist daarom is het éénmalig inzichtelijk maken uw onderneming voor buitenstaanders, waaronder uw toekomstige koper zich bevindt, essentieel. Omdat Adtractum gespecialiseerd is op dit terrein, beheerst zij dit inzichtelijk maken tot in de vingertoppen en kan u daarom bij de voorbereiding uitermate behulpzaam zijn. Bovendien bespaart u dat tijd en energie, die niet aan uw dagelijkse bezigheden behoeven te worden onttrokken.